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某集团公司子公司总经理职位

发布日期:2019-05-23 浏览量:620

案件背景 

客户公司招聘一位融资租赁公司总经理,全面负责融资租赁公司日常管理事宜,为经销商提供代理融资租赁服务,客户对这个工作岗位要求是有银行从业背景,参与融资租赁公司搭建或该行业创业经验。


人选搜索

根据企业要求,顾问寻访了具有银行从业背景的人选,与人选介绍企业职位负责内容与发展前景后,根据他们对新工作的要求以及职业规划,一周内推荐了3个人选给客户公司。


顾问寻访到的其中一位人选是985高校毕业,硕士学历,稳定性强,另外曾负责开发银行集团下属国银租赁公司业务,具有融资租赁项目操作经验,专业能力强,人选工作背景与客户公司要求匹配。人选认为在体制内很多想法无法实施,希望可以到金融机构施展自己的抱负。


面试环节

企业确定2名人选面试,一个到面,一个电话面试,但因为人选在天津企业考虑稳定性电话面试没有进行。Offer这个人选是上海本地人,意向比较强,所以约面很顺利。面试之前,顾问对候选人进行面试辅导,将企业用人风格以及面试官信息告知候选人,再次强调企业岗位职责要求使人选面试时尽量突出与企业要求相一致的工作经验,提高匹配度,另外就是一些细节问题需要注意的事项告知人选。


人选推荐一周后企业安排初面,面试官认为人选很有想法,对融资租赁业务比较熟悉,背景较好,对人选综合评价很好,初面通过,推复试。面试官是负责企业金融模块的集团高级副总,面试官经常出差面试时间比较难定。大瀚的客户经理随即积极跟进,督促企业HR,两周后确定了面试时间,与副总大概沟通四十分钟,主要是针对岗位职责、业务开展以及分公司战略发展规划方面进行沟通,面试官对人选各方面能力都比较认可,但因为后面有安排其他人选面试时间比较紧急,认为聊的不是很尽兴希望能够再约时间沟通。于是安排第二次沟通,直接确定人选进入谈薪环节。


谈薪

顾问经过考虑,认为候选人跟企业互相的意向度很高,但候选人因为某种原因迟迟不下决定,在这种情况下,顾问建议企业放缓谈判节奏,减少双方紧迫感,缓和跟候选人的关系,让人选先忙项目事宜,忙完之后再沟通,期间顾问跟人选沟通近况但不提职位的事情。随后,与候选人沟通了职位具体事宜,并确定薪资。

 
案件心得
 顾问抓住了人选态度突然转变的背后原因,想办法取得了人选的信任。
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